Πώς να γράψετε μια αποτελεσματική διαφήμιση προϊόντος

Τι είναι η διαφήμιση προϊόντος;

Η διαφήμιση ενός προϊόντος μπορεί να πάρει διάφορες μορφές:

• σενάριο για τηλεοπτικό ή ραδιοφωνικό σποτ·
• σύντομο σύνθημα για διαφημιστικό banner·
• διαφημιστικό κείμενο για τον Τύπο·
• περιγραφή με στόχο την πώληση, για παράδειγμα σε μια διαδικτυακή πλατφόρμα αγορών ή σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.

Πώς να γράψετε μια διαφήμιση προϊόντος;

Σε όλες τις παραπάνω περιπτώσεις ισχύουν ορισμένες βασικές αρχές για τη σύνταξη μιας διαφήμισης προϊόντος. Τις παρουσιάζουμε στη συνέχεια.

Προσδιορίστε το κοινό-στόχο

Πρόκειται για ένα πολύ σημαντικό βήμα στη δημιουργία μιας διαφήμισης προϊόντος και από αυτό πρέπει να ξεκινήσετε. Διαφορετικά θα γράψετε ένα κείμενο που απευθύνεται σε έναν έφηβο και διαφορετικά ένα που απευθύνεται στη μητέρα του. Άλλο ύφος ταιριάζει στη διαφήμιση μιας πολυτελούς πολυκατοικίας με διαμερίσματα προς ενοικίαση και άλλο στη συσκευασία για λουκάνικα.

Καθορίστε το προφίλ της εταιρείας

Αυτό είναι ένα ακόμη βήμα που πρέπει να ολοκληρώσετε πριν αρχίσετε να γράφετε τη διαφήμιση. Προσδιορίστε την εικόνα της εταιρείας και το πώς θέλει να την αντιλαμβάνεται το κοινό της. Η διαφήμιση πρέπει να συνάδει όχι μόνο με το συγκεκριμένο προϊόν, αλλά και με το συνολικό προφίλ της εταιρείας. Ένα και μόνο χοντροκομμένο αστείο μπορεί να υπονομεύσει την προσεκτικά χτισμένη εικόνα μιας μάρκας υψηλού κύρους.

Σκεφτείτε τι κάνει το διαφημιζόμενο προϊόν να ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό

Όλοι γνωρίζουν ότι μια διαφήμιση πρέπει να αναδεικνύει κυρίως τα πλεονεκτήματα του προϊόντος. Αν γράφετε ένα μεγαλύτερο διαφημιστικό κείμενο, μπορείτε φυσικά να περιγράψετε το προϊόν αναλυτικά και να απαριθμήσετε όλα τα πλεονεκτήματά του. Πάνω απ’ όλα, όμως, πρέπει να εστιάσετε σε ό,τι διαφοροποιεί την υπηρεσία ή το προϊόν από τον ανταγωνισμό. Στις πιο σύντομες διαφημίσεις, όπως τα banner, ίσως χρειαστεί να περιοριστείτε σε αυτό το ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, αφού δεν θα υπάρχει χώρος για περισσότερα.

Αναρωτηθείτε ποιο είναι, από την οπτική του καταναλωτή, το μεγαλύτερο πλεονέκτημα του προϊόντος και στηρίξτε σε αυτό την αφήγηση της διαφήμισης. Είναι η χαμηλότερη τιμή σε σχέση με τον ανταγωνισμό; Η μεγαλύτερη ποικιλία γεύσεων; Η οικολογική συσκευασία; Μια ελκυστική προσφορά «δύο προϊόντα στην τιμή του ενός»; Μήπως το καλλυντικό το προτείνει κάποιο γνωστό πρόσωπο ή τα φορέματα είναι χειροποίητα και παράγονται τοπικά; Αναζητήστε την πληροφορία που θα παρακινήσει πιο αποτελεσματικά το κοινό να αγοράσει και θα τραβήξει αμέσως την προσοχή του.

Αποφύγετε τις κενές εκφράσεις

«Κορυφαία ποιότητα», «εγγυημένη ικανοποίηση»… Πρόκειται για διαφημιστικά κλισέ που πλέον δεν πείθουν κανέναν, γιατί ουσιαστικά δεν λένε τίποτα. Στη διαφήμιση, τα συγκεκριμένα στοιχεία λειτουργούν πολύ καλύτερα από τα κούφια λόγια. Γράψτε για τα πραγματικά πλεονεκτήματα του προϊόντος και αναδείξτε τα ουσιαστικά οφέλη που προσφέρει στον κάτοχό του.

Γράψτε με έμφαση στα οφέλη

Η πιο απλή συμβουλή για να γράψετε μια διαφήμιση προϊόντος; Αξιοποιήστε τη δύναμη της πειθούς και μιλήστε για τα οφέλη. Εστιάστε στον συγκεκριμένο πελάτη και στις ανάγκες του και προσπαθήστε να του δείξετε τι θα κερδίσει αγοράζοντας το προϊόν. Κατά τη δημιουργία της διαφήμισης, χρησιμοποιήστε το μοντέλο χαρακτηριστικό–πλεονέκτημα–όφελος, που συνοψίζεται ως εξής:

• Χαρακτηριστικό είναι ένα συγκεκριμένο γνώρισμα του προϊόντος ή της υπηρεσίας, για παράδειγμα το μέγεθος ενός πορτοφολιού.
• Πλεονέκτημα είναι μια γενική θετική ιδιότητα που προκύπτει από το χαρακτηριστικό. Για παράδειγμα, ένα μικρό πορτοφόλι χωράει στην τσάντα.
• Όφελος είναι αυτό που λύνει ένα πρόβλημα του πελάτη, καθώς συνδέεται άμεσα με τις περιστάσεις και τις ανάγκες του. Για παράδειγμα, ένα μικρό πορτοφόλι χωράει σε μια μικρή, κομψή τσάντα, ώστε να έχετε μαζί σας τα απαραίτητα και να δείχνετε υπέροχοι σε μια κοινωνική εκδήλωση.

Τραβήξτε την προσοχή με ένα δημιουργικό σύνθημα ή ένα έξυπνο λογοπαίγνιο

Πώς μπορείτε να γράψετε μια διαφήμιση προϊόντος που ξεχωρίζει; Μέσα στην ολοένα μεγαλύτερη ποικιλία προϊόντων και τον καταιγισμό πληροφοριών, αυτό φαίνεται δυσκολότερο από ποτέ. Ένα πράγμα, όμως, δεν έχει αλλάξει: η πρωτοτυπία και η ευρηματικότητα αποδίδουν. Προσπαθήστε να επινοήσετε ένα διαφημιστικό σύνθημα για το προϊόν ή, στην περίπτωση ραδιοφωνικών και τηλεοπτικών διαφημίσεων, ένα σενάριο που θα τραβήξει την προσοχή του καταναλωτή.

Μπορείτε να δημιουργήσετε κάτι χιουμοριστικό, για παράδειγμα με ένα λογοπαίγνιο, ή κάτι απρόσμενο που αξιοποιεί το στοιχείο της έκπληξης. Το κεντρικό σύνθημα μπορεί επίσης να είναι μια ερώτηση και η υπόλοιπη διαφήμιση να δίνει την απάντηση. Για παράδειγμα: «Γιατί να κόψεις τα όμορφα μαλλιά σου; Με το conditioner Χ μπορείς να βελτιώσεις την όψη τους σε μόλις 2 λεπτά!». Σας λείπουν οι ιδέες; Αναζητήστε έμπνευση σε διαφημίσεις που γνωρίζετε και θεωρείτε επιτυχημένες. Σκεφτείτε τι λειτούργησε σε αυτές και δημιουργήστε κάτι με παρόμοια λογική.

Μια σημαντική επισήμανση: να έχετε πάντα κατά νου την εικόνα της μάρκας και να αποφεύγετε το αμφιλεγόμενο περιεχόμενο, εκτός αν το ιδιαίτερο προφίλ της εταιρείας το επιτρέπει. Η διαφήμιση προϊόντος πρέπει να είναι δημιουργική και ευρηματική, χωρίς όμως να προκαλεί σκάνδαλο ή να θέτει σε κίνδυνο τη φήμη της εταιρείας.

Ελπίζουμε οι συμβουλές μας να σας φανούν χρήσιμες. Πάνω απ’ όλα, απολαύστε τη διαδικασία της γραφής: έτσι θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να δημιουργήσετε μια καλή διαφήμιση προϊόντος!